Почему ты скоро забросишь занятия в фитнес-клубе


После новогодних клятв заняться спортом прошло всего 10 дней, а у тебя уже опускаются руки? Дело не только в лени: фитнес-клубы не хотят, чтобы их прилежно посещали все, кто купит годовой абонемент. Чем меньше клиентов, тем лучше идет их бизнес.

После новогодних клятв прошло всего 10 дней, а у тебя уже опускаются руки? «Дело не только в лени: фитнес-клубы не хотят, чтобы ты их прилежно посещал», — утверждает журналистка El Mundo Марта Г. Альер.

«В фитнес-клубах все спланировано так, чтобы ты купил абонемент, а потом забросил занятия. Почему же мы клюем на эту удочку?» — поясняет она.

Журналистка описывает испанский фитнес-клуб престижной сети Metropolitan: свежесрезанные цветы на стойке, кожаные диваны, книжный шкаф, камин. Имеются свой спа и солярий. «Ничто не наводит на мысль, что сюда ходят, чтобы попотеть. Чтобы увидеть зал с тренажерами и штангами, нужно пройти по коридору до самого конца», — пишет автор.

В январе у фитнес-клубов прибавляется посетителей — на 30-40%. «Но мы тут же выдыхаемся. Большинство ожидает, что станет посещать фитнес-клуб в два раза чаще, чем получается в реальности», — пишет она. По мнению журналистки, все фитнес-клубы — и дорогостоящие, и эконом-класса — не хотят, чтобы их посещали все, кто купит абонементы. Чем меньше клиентов, тем лучше идет их бизнес.

Все продумано: в фойе, где тебя убеждают купить абонемент, нет ничего пугающего. Главное — завлечь тех, кто мало занимается спортом. «Фитнес-центры, которые сознают эту уловку (а некоторые, особенно дешевые, ее поощряют), принимают в 10 раз больше клиентов, чем могут обслужить», — говорится в статье.

Дешевые фитнес-клубы рассчитывают на то, что лишатся до 60% клиентуры. «Если ты оплачиваешь годовой абонемент, то не просто являешься наилучшим клиентом, но и финансируешь доступные абонементы для тех, кто все-таки ходит заниматься», — пишет издание.

Правда, в Metropolitan утверждают, что ротация у них низкая: всего 20%. «В отличие от дешевых клубов, мы предпочитаем поощрять в клиентах верность. Наши клиенты говорят, что вся разница — в индивидуальных консультациях», — заверяет гендиректор Серхио Пельон.

Это объясняется психологическими механизмами, отмечает газета. «Мы острее чувствуем, что обязаны ходить в фитнес-клуб, когда есть преподаватель или консультант, который нас знает и контролирует, если мы не оправдаем его надежд, нам будет совестно», — поясняет психолог Анхель Собрино. По его мнению, самое главное в фитнес-клубе — хорошие консультанты.

«Другая блестящая уловка фитнес-клубов — завышенная месячная плата, на фоне которой годовые абонементы выглядят более завлекательными», — говорится в статье. Клиенту нравится воображать, что он будет ходить в клуб каждый день и через год станет выглядеть великолепно. «Но если вы склонны лениться, этот эффект контрпродуктивен», — пишет издание.

Собрино советует краткосрочные абонементы. Человеку важно ощущать, что его вложения быстро окупаются, — тогда мотивация сохранится.

Газета отыскала новаторское решение проблемы, предложенное группой американских экономистов. «Следует заключить договор не только с фитнес-клубом, но и с кем-то из друзей или родственников», — поясняет автор. Нужно передать другу некую сумму денег. Если ты добьешься цели, ради которой посещаешь фитнес-клуб, друг вернет тебе деньги. Если нет, он пожертвует их на благотворительность или потратит по своему желанию.


Понравилось? Поделитесь с друзьями!

159
159 points
facebook
Нажмите «Нравится», чтобы
читать "Мертві бджоли" в Facebook!
facebook
Нажмите «Нравится»,
чтобы читать Deadbees.net в Facebook!
facebook
Нажмите «Нравится», чтобы
читать "Мертві бджоли" в Facebook!