Вы, конечно, изучали в школе закон Паскаля, но, возможно, не знаете, что помимо своих многочисленных достижений в области физики, математики и литературы выдающийся французский философ 17-го века также описал уловку, которой мы все можем воспользоваться при общении с другими людьми.
Блез Паскаль придумал способ заставить кого-то изменить свое мнение.
Он написал в своей книге «Мысли»:
«Если хотите спорить не втуне и переубедить собеседника, прежде всего уясните себе, с какой стороны он подходит к предмету спора, ибо эту сторону он обычно видит правильно. Признайте его правоту и тут же покажите, что, если подойти с другой стороны, он окажется неправ».
«Ваш собеседник охотно согласится с вами — ведь он не допустил никакой ошибки, просто чего-то не разглядел».
«Люди сердятся не тогда, когда не все видят, а когда допускают ошибку: возможно, это объясняется тем, что человек по самой своей природе не способен увидеть предмет сразу со всех сторон и в то же время по самой своей природе если уж видит, то видит правильно, ибо свидетельства наших чувств неоспоримы».
«Доводы, до которых человек додумывается сам, обычно убеждают его больше, нежели те, которые пришли в голову другим».
Другими словами, если кто-то не согласен с вами, вы должны сначала указать, насколько они правы, прежде чем позволить им самостоятельно найти контраргументы.
Паскаль объясняет, что убеждение основано на сопереживании:
«Мы должны поставить себя на место тех, кто нас слушает, и проверить на самих себе, верна ли избранная нами форма, гармонирует ли она с темой, производит ли на собравшихся такое впечатление, что они не в силах ей противостоять».
Профессор психологии Техасского университета в Остине Артур Маркман утверждает, что несмотря на столь древнее происхождение этой уловки, она всё ещё работает.
Он сказал: