Эти два вопроса задает себе каждый при первой встрече с вами


Эксперты говорят, что людям требуется всего 3 секунды во время встречи, чтобы решить, нравитесь ли вы им, но что именно они пытаются понять за это время?

Профессор Гарвардской школы бизнеса Эми Кадди вместе с коллегами Сьюзан Фиске и Питером Гликом изучала это в течение более 15 лет и утверждает, что нашла ответ.

Эти 2 вопроса задает себя каждый за 3 секунды встречи с вами
Изображение: pixabay.com

В своей новой книге «Presence» Эми говорит, что в течение первых нескольких секунд люди задают себе следующие два вопроса:

1. Могу ли я доверять этому человеку?

2. Могу ли я уважать этого человека?

Но что более важно?

Кадди считает, что большинство людей, конечно же, ценят уважение (то, что психологи называют компетентностью). Тем не менее, по её мнению, на протяжении человеческой истории доверие всегда было более важным.

Это происходит потому, что если люди считают, что в долгосрочной перспективе вы способны нанести удар в спину, они с гораздо меньшей вероятностью помогут вам в жизни, даже если вы довольно компетентный человек.

«С эволюционной точки зрения, — говорит Кадди, — для нашего выживания более важно узнать, заслуживает ли человек доверия. Если кто-то … не доверяет вам, вы не сможете далеко продвинуться; на самом деле, вы можете даже вызвать подозрение, потому что вас будут считать манипулятором. Сердечный надежный человек, одновременно являющийся сильным, вызывает восхищение, но только после установления доверия ваша сила станет подарком, а не угрозой».

Каков же урок этого?

Быть приятным человеком и это окупится в долгосрочной перспективе.


Понравилось? Поделитесь с друзьями!

180
180 points
facebook
Нажмите «Нравится», чтобы
читать "Мертві бджоли" в Facebook!
facebook
Нажмите «Нравится»,
чтобы читать Deadbees.net в Facebook!
facebook
Нажмите «Нравится», чтобы
читать "Мертві бджоли" в Facebook!